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壯麗70年·共和國地產印跡訪談系列丨趙洪新與他的“幸福生活論”
在多年經營企業的過程中,他認為,“幸福人生引領地產未來”。
對話CEO  2019-11-14 21:32
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在多年經營企業的過程中,他認為,“幸福人生引領地產未來”。

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寫在前面

把一家小型建筑公司做到年銷售額突破數億元大關他只用了5年時間。他也曾創造三天三夜排隊買房的奇觀。關于好房子,他認為,不僅僅房屋質量要好,還要賦予安全、健康、情感、榮譽在內的更高的附加值,更要有生活的大氛圍。在他的帶領下,公司探索出了一套“全齡化宜居社區建設”—“服務業主0~100歲幸福生活”理論。

他就是吉林省華宇集團董事長趙洪新。

|中房報記者 梁笑梅 郭家豪 吉林四平報道

四平市是吉林省第三大城市,是吉林省的南大門,交通四通八達。說到四平,這個城市的歷史讓人難以忘記。解放戰爭期間,四平是東北軍事重鎮,這里曾發生四次戰役,其中四平戰役聞名中外,被外國記者稱為“東方馬德里”。因此,四平也被稱作“英雄城”。

20年前,四平給人的印象是臟、亂、差,房屋老舊、街道破敗,散商游販聚集。如今,四平已經換了新模樣。

“我們是四平第一個建售樓處、營銷中心、銷售中心的地產企業。”已經在四平發展多年的吉林省華宇集團董事長趙洪新自豪地說。

為何會選擇進入地產行業?20年前,像四平這樣的三四線城市發展處于起步階段,地產行業也是剛剛興起,認為這一行業有前景,趙洪新建立了一家小型建筑公司,后來又一舉創辦了華宇集團。

2002年,趙洪新公司承建了四平站前改造項目華展新天地,正是該項目奠定了華宇在四平影響力。此后,掀開了趙洪新以及華宇集團的新篇章。

在多年經營企業的過程中,他認為,“幸福人生引領地產未來”。

一個好機遇

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華宇集團。

機會總是留給有準備的人。

1971年,趙洪新在公主嶺市(吉林省直管縣級市)出生。1992年,他從吉林工學院(現長春工業大學)畢業。從工業院校畢業后,在國企從事技術工作。在市場經濟體制下,中小型國有企業發展前景渺茫,趙洪新毅然決然放棄了穩定的國企工作,選擇了創業。

趙洪新抓住了一個好機遇。

1995年,長春正式發布房改文件,房地產市場開始萌動。到了1998年,隨著亞泰櫻花苑等最早一批完全走市場化路線的商品房入市,房地產大規模開發的時代到來。

1998年,趙洪新在公主嶺從建筑業開始起步。那時,建筑和開發并未分家。同年,趙洪新正式在公主嶺市創辦了一家小型建筑公司——華宇實業公司(華宇集團前身)。

兩三年時間里,趙洪新的公司承建了許多工程項目,但是當年的公主嶺受城市規劃及資源所限,地產行業發展相對緩慢。2000年,華宇實業公司進入四平,開始真正切入到房地產行業,起初從小規模開發著手。

到了2002年 ,公司迎來了高光時刻。當年,他們一舉拿下四平市站前商業區改造項目。

這是趙洪新公司在四平拿到的第一個項目——“站前綜合改造項目”。當時,和他們一起投標的企業來自四面八方,有遼寧、甘肅、江蘇以及本地的一些房企。用趙洪新的話說,“他們的實力都比我們強,但我們的方案比他們厲害。”

因為機械出身以及建筑行業經驗,趙洪新在項目方案上使出了自己的殺手锏。四平站前綜合改造項目的方案是把公寓和商業面積規劃為70%、30%,他們不靠住宅掙錢,而把焦點放在商業上。經測算,公寓和商業利潤比分別是20%、80%。

“房地產行業比機械行業簡單,機械行業更加精細。”站前綜合改造項目方案的一舉成功讓趙洪新嘗到了甜頭也帶給了他發展的信心。

2005年5月,他正式成立了集團公司,也就是吉林省華宇集團有限公司。對趙洪新他們來說,他們擅長的是商業地產,純住宅類的項目經驗不足。

趙洪新說,“進入住宅領域,我們得整合資源,如設計、景觀等方面需要找一些合作單位。”

趙洪新用工業思維做項目總是讓其左右逢緣。

華宇·藍山英郡是他們的第一個純住宅項目,從2005年開發到2009年竣工,廣受好評。在住宅領域的成功也奠定了他們在四平的行業地位。

四年間,整個四平的房價從2000元/平方米漲到了4000元/平方米。

“藍山英郡盡管在當時取得了良好的口碑和反響,但從現在看來,用追求完美的標準去看,其中房地產的保溫和防水還有待提高。”趙洪新表示。

2009年,本著對家鄉的熱愛,趙洪新回到了公主嶺市,打造了“藍山尚城”住宅小區項目。

2013年,華宇集團在四平市西南板塊開發華宇城。當年,華宇城項目取得了累計10億元以上的銷售業績。

公司的定位是打造引領地級城市和縣級城市的知名品牌,實現商業和住宅地產的兩輪驅動。資料顯示,華宇集團已經發展成為以房地產開發為核心,集商業地產、產權商廈、物業管理、商務酒店等多業態于一體的公司。

隨著房地產行業的日益發展,四平本土開發商也爭相發展了起來,區域競爭加劇,加上萬科、中海等大牌開發商的沖擊,華宇在思考自己定位的同時也在重新調整自己的戰略。

聚焦三四線城市

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華宇新天地——站前改造項目。

一直以來,趙洪新把企業的目光聚焦在了三四線城市。

一二線城市房地產市場競爭異常慘烈,且競爭成本高企。“資金投入動輒幾十億上百億,我們必須繞路而行。”趙洪新說。

近年來,隨著房地產調控升級,一二線城市拿地壓力偏大,大型房企也開始爭相進入三四線城市。

四平當地的一家國企房企策劃老總告訴中國房地產報記者,隨著大型房企的進駐,中小型房企生存空間越來越小,一個現實問題是,本地中小型房企不敢輕易拿地,拿了一塊地就得謹慎操作。

上述策劃老總坦言;“我們的操作思路是,全國大型房企進入吉林長春等二線城市,我們就進入吉林三四線城市,甚至下沉到四線以下。”

趙洪新有著不同觀點,一線房企的資金雄厚,但他們不懂當地市場,相反,本土開發商了解當地風土人情,有自身的優勢,包括人文資源、土地資源、環境資源等。大型房企做完一個項目就走了,而他們不同,做完項目他們還要做服務。

他認為,全國性的地產開發企業是先建立標準化流程,然后按照標準進行復制,與地方的風俗習慣結合方面,遠沒有本土開發商靈活。

不得不注意的一個現實問題是,房地產發展進入下半場如何在市場中尋求差異化競爭,是擺在三四線城市房企面前的一個急需解決的重要課題。

趙洪新表示,華宇進行差異化競爭的辦法是做差異化產品。本地中小型房企需要做的是把信譽做好,精準定位目標客群,不斷發掘新的商機。在未來,想保持企業、品牌的領先性,必需對產品進行細分,在功能性、藝術性、舒適性等多角度進行重新定位思考,從服務的角度進行創新性嘗試。

打造幸福社區

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中國全齡化幸福生活領創者。

轉型升級已經迫在眉睫。

“除了建好房子,更重要的是好服務。”趙洪新表示。一路走來,趙洪新對很多地產公司的商業模式都爛熟于心。“模式和理念很多,比如康養地產、文旅地產等,也有一些輕資產模式。”他總結,“我們做的是超脫于以往的地產模式,要做幸福社區。”

趙洪新認為,本著幸福系統運營商的市場定位,將其幸福服務運營經驗與體系全線入駐全國各地的會員服務基地當中,組合打造系統化的幸福服務體系,例如百家宴、幸福農場、社區春晚等不同服務。

用十年時間,他們探索出了一套“全齡化宜居社區建設”——“服務業主0~100歲幸福生活”理論。這套理論稱為“華宇幸福匯”,通過社區配套、全齡教育、社區文化、社群活動、全齡健康、社區公益、社區商務等七大服務體系服務于0到100歲居民,切實提升居民的獲得感與幸福感。

令人欣慰的是,他們這套幸福理論獲得了一些榮譽,被業界譽為為三四線城市房地產轉型升級的出路與示范樣本。

在華宇幸福匯取得一定成功后,華宇集團又進行了深入的研究,在此基礎上形成了“幸福6+1”地產開發模式,進而又升華到“城市幸福綜合體”概念。

“使社區服務模式、項目開發與城市產業發展有機結合在一起,使地產發展有了更加廣泛的適應性,對城市經濟發展起到更加持續影響和帶動作用。”趙洪新表示。

趙洪新也生活在自己打造的幸福社區里,業主們都稱他為“大家長”。“能為業主服務是一件很幸福的事情。”趙洪新說。

商業·對話

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中國房地報:你們企業的目標和愿景是?

趙洪新:人人生而幸福是我們企業的目標和愿景。

中國房地產報:你是如何管理團隊的?

趙洪新:我覺得企業管理的最高境界是文化管理,制度是其次的,我們把情感放在首位,著力打造幸福企業、幸福員工,讓員工有歸屬感、責任感,從而主動去遵守紀律。此外,我們選拔了一批優秀的管理團隊,把專業的事情交給專業的人做。

中國房地產報:與同行相比,你們企業相對其他企業的獨特優勢在哪?亮點是什么?

趙洪新:相比有著雄厚實力、完善運營機制的大型房企,我們的優勢是深耕當地,與當地老百姓有著深刻的情感。我們的亮點是有一套幸福匯體系,去切實提升居民的獲得感與幸福感。

中國房地產報:你在帶領企業發展的過程中,遭遇過最大的困難是什么?又是如何克服的?

趙洪新:每個階段困難都不同。剛創業時,我們缺少人力、資金、資源、經驗;有一定規模時,我們又需要新的契機、平臺和空間;當企業形成集團化運營時,我們又面臨如何對產業鏈進行整合、如何增強企業的凝聚力、如何維持企業長遠發展,同時我們又要面對市場大環境變化所造成的困境。其中,最大的困難應該是2008年爆發的金融危機,全國房價普遍下降,我們企業壓力重重,但我們的應對策略是簽訂不降價保證書。最終,用自己的服務去贏得業主,在那一次風暴中抗了過來。

中國房地產報:你怎么看當下的房地產市場和房地產未來的發展趨勢?

趙洪新:現在大部分房企都是快速復制,實行高周轉。但現在已經到了需要改變的時刻,轉型升級是出路。我認為未來房地產還是有發展機會的,例如,做好房地產后服務是未來房地產的發展趨勢,從高速度到高質量發展。

中國房地產報:你平時生活中有什么興趣愛好呢?喜歡讀什么書?有沒有崇拜的偶像,為什么?

趙洪新:我平時生活中的興趣愛好是聽音樂、運動和看書。我閱讀的書籍商業管理類的居多,我最喜歡的人是王陽明和稻盛和夫,喜歡他們的原因是他們身上的那種執著的精神。我也會不定期充電,現階段在長江商學院深造。

中國房地產報:2019年是新中國成立70周年,在這個特殊的時期,說說你對行業的寄語。

趙洪新:幸福人生引領地產未來。


| 梁笑梅 郭家豪 | 編輯:本站編輯| 2019-11-14 21:32

標簽:趙洪新
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